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300萬份三亞旅游消費(fèi)劵五大城市促銷
來源：
作者：陳曼莉 2012-09-14
本報(bào)訊(記者 蕭真 通訊員 司敏)已過立秋時(shí)分，滬、廣、蓉等地卻刮起一股全家去三亞泡泡海的旋風(fēng)。三亞市旅游發(fā)展委員會為了讓更多的普通家庭也能到三亞旅游度假，自9月1日起，攜手泡泡海旅游網(wǎng)和全家便利店發(fā)起了“全家去三亞，一起泡泡海”活動，在上海、廣州、成都、杭州、蘇州五大城市的全家便利店發(fā)放單張價(jià)值800元起，總計(jì)300萬份的三亞旅游消費(fèi)券，這些消費(fèi)券將以極大的優(yōu)惠條件讓利于許許多多普通的都市白領(lǐng)和家庭。
300萬份旅游消費(fèi)券每張覆蓋3人
據(jù)了解，“全家去三亞，一起泡泡海”活動由三亞旅游委、泡泡海海島旅游度假網(wǎng)、全家便利店三家聯(lián)合作為主辦方。今年5月，該項(xiàng)目由國內(nèi)第一家海島旅游度假電子商務(wù)網(wǎng)站——泡泡海海島旅游度假網(wǎng)(以下稱“泡泡海”)開始籌備，該創(chuàng)意一經(jīng)提起便得到三亞旅游委的大力支持，全家便利店和三亞十家五星級酒店的也迅速響應(yīng)。每家酒店承諾為活動贊助30間房;全家便利店加入了自己的鮮食券來作為抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品;五天四晚的三亞雙人自由行獎(jiǎng)勵(lì)則由泡泡海提供。
此次活動將發(fā)放300萬張優(yōu)惠券，優(yōu)惠券的使用期限也延長到明年8月31號。“300萬張優(yōu)惠券并不是空穴來風(fēng)。”泡泡?？偨?jīng)理李蓉說，“通過對全家便利店每天的客流統(tǒng)計(jì)分析，一個(gè)月內(nèi)在全家消費(fèi)滿15元的人是在300萬以上，發(fā)放300萬張優(yōu)惠券基本上做到1張優(yōu)惠券覆蓋3個(gè)人。”
2012年9月1日至10月7日期間，消費(fèi)者只要在全家便利店單筆購物滿15元，即有機(jī)會獲贈三亞價(jià)值800元起的旅游消費(fèi)券1張，這張消費(fèi)券包含了三亞十家知名五星級酒店的折扣優(yōu)惠，著名景點(diǎn)的現(xiàn)金抵扣及全家的鮮食讓利等，讓游客充分享受超性價(jià)比的三亞度假旅游。同時(shí)，消費(fèi)者還可憑購物小票在全家便利店官網(wǎng)抽取五天四晚三亞雙人自由行旅行名額及三亞五星酒店的免費(fèi)房券等精彩禮品。
正確渠道十有效推廣:精準(zhǔn)營銷
關(guān)于旅游局向消費(fèi)者發(fā)放旅游優(yōu)惠券的做法，早已不新鮮，但以前的發(fā)放形式比較大眾化，主要是委托旅行社發(fā)放，或者在公眾場合例如車站來隨機(jī)發(fā)放，由于目標(biāo)人群并不清晰，導(dǎo)致收效甚微。三亞市旅游委對此進(jìn)行了深入探索后發(fā)現(xiàn):精準(zhǔn)營銷，首先是找準(zhǔn)渠道，其次是有效推廣。
“此次活動最大的意義在于，找準(zhǔn)‘渠道’，匯聚三亞旅游度假的核心受眾。”三亞市旅游委副主任唐嗣銑說。如何找準(zhǔn)活動的核心受眾?泡泡海旅游度假網(wǎng)總經(jīng)理李蓉分析，“三亞旅游正朝著一定的趨勢轉(zhuǎn)變:從跟團(tuán)轉(zhuǎn)向自由行，從觀光轉(zhuǎn)向了度假，在這種趨勢的轉(zhuǎn)變下，我們鎖定了此次活動的目標(biāo)人群———都市白領(lǐng)和家庭。”
渠道內(nèi)優(yōu)勢資源的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，也是“全家去三亞，一起泡泡海”活動的優(yōu)勢所在。此次活動主辦方之一，亞洲第一連鎖便利店品牌———全家，充分利用其在中國的1000余家門店，進(jìn)行渠道營銷。這些分布在上海、廣州、成都、杭州、蘇州五大城市寫字樓、高檔商場及中高端住宅周邊的全家門店，單日客流量就過百萬。毫無疑問，出入全家的消費(fèi)人群———都市白領(lǐng)及其家庭，正是三亞旅游的核心受眾。渠道資源的高匹配性，使合作雙方一拍即合。
不僅如此，泡泡海的加盟，也在很大程度上彌補(bǔ)了項(xiàng)目推廣的空白。泡泡海憑借其在海島旅游度假行業(yè)所積累的豐富資源和專業(yè)優(yōu)勢，在其官網(wǎng)上為本次活動搭建了專題頁面。并充分利用其精準(zhǔn)的會員渠道，進(jìn)行EDM及微博的線上活動宣傳等，形成立體整合的有效推廣。
2天內(nèi)500人二度抽獎(jiǎng)
全家便利店和泡泡海旅游網(wǎng)為什么選擇了三亞?上海福滿家便利店行銷部副理莊偉棠先生對此解釋道:“全家希望借由品類豐富、形式新穎的營銷活動讓全家的消費(fèi)者真正受益，實(shí)現(xiàn)讓利于民。”
而李蓉則認(rèn)為，三亞是國內(nèi)最著名也是最有影響力的海島游目的地，泡泡海希望跟三亞的海島旅游市場能夠緊密地聯(lián)合，希望通過與三亞旅游委的合作，達(dá)到互利共贏的局面。李蓉說，“一方面我們幫助三亞旅游委在上海的人群中對三亞自由行做深入的推廣;另一方面，我們也希望泡泡海跟三亞的合作可以提升泡泡海的知名度和影響力。”
記者了解到，活動得到眾多網(wǎng)友和市民的響應(yīng)，活動開始2天內(nèi)，就有500多人憑購物小票登錄全家便利店官網(wǎng)進(jìn)行二度抽獎(jiǎng)。泡泡海第一期微博推廣活動得到2834位網(wǎng)友的轉(zhuǎn)發(fā)。此外，活動對于參與者來說也相當(dāng)公平，全部抽獎(jiǎng)活動都在相關(guān)公證機(jī)構(gòu)的公證下進(jìn)行。
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