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景區賺錢應靠"巧取"而非豪奪

來源：東方網     作者：許甲猛    2009-09-28

　　昨日，廣東省德慶盤龍峽、從化響水峽、中山詹園、懷集世外桃源等十多個景區鄭重宣布：保持原來價格系統不變，保證國慶黃金周期間景區門票、單項游玩項目價格維持原價。（9月27日《廣州日報》）

　　在許多景區景點門票的一片“漲”聲之中，來自廣東的這條消息而讓人耳目一新。在商言商，經營景區景點，追求經濟利潤，本也無可非議。然而鈔票要賺，卻應賺“陽光下的利潤”。用個比喻，應當靠“放水養魚式”的“巧取”，而不是門票漲價這種涸澤而漁的“豪奪”。事實上，且不說公益性質的景區的頻頻漲價于理不合、于情相悖，即使完全從經濟的角度看，“門票經濟”的路子也只會越走越窄，是作繭自縛。

　　事實上，真正精明的地方，早已淡出“門票經濟”而另辟蹊徑。比如杭州的西湖景區也曾是收費的，但后來實行了免費開放，把沒有圍墻的西湖還給了游客。“免費西湖”不收門票看似“虧”了――每年要少掉幾千萬元的門票收入。然而因為不收門票，來旅游的游客卻多了許多，游客在景區產生的消費也就相應增加了，餐飲、旅館、零售等整體行業均獲得了新的發展空間，一算賬，“免費西湖”帶來了上億元的綜合收益。而政府把“養魚”獲得的收益回補給景區，則又形成良性循環。對于其它地方的景區而言，也許一時之間還無法免費，但至少應像廣東十多個景區那樣不再漲價。

　　市場競爭越到深層次，爭的就越是眼光和胸襟。景區不應把目光僅僅放在門票上，而應該利用景區本身對于游客的吸引力，樹立大旅游的觀念，在相關的服務性產業上下功夫，完全可以通過發展配套商業設施來補足門票損失，使景區獲得新的發展空間。只要能夠吸引更多游客前往，絕對不會是虧本生意。衡量景區的價值，并不在于是否收費、收多少費。倒是不懂放水養魚的道理，而只知道涸澤而漁，那么再有價值的景區也會變成只能自賞的孤芳。