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冬交會：全國最具特色農業會展品牌
來源：海南日報
作者：陳曼莉 2009-12-15
海南省海口市民在冬交會展館參觀。海南日報記者 李英挺 攝
14日下午5點，會展中心閉館時，不少市民和游客意猶未盡，久久不愿離館。在市民和游客看來，冬交會就是一個狂歡節。而在瓜果菜運銷商眼中，冬交會則是全國最具特色的農業會展品牌，在市場與產地之間實實在在架起一座瓜果菜運銷之橋。
冬交會讓我們找到合作伙伴
章金生是浙江良渚農產品批發市場董事長，2009年，他的市場運銷海南瓜果菜20多萬噸。而在12年前，他只是一個普通運銷商，每年運銷海南瓜果菜不足2000噸。
“1990年代初期，我就來海南種瓜菜、運瓜菜。那時候，活動范圍只局限在澄邁縣金江鎮一帶。因為找不到合作伙伴，局面打不開，生意做不大。”章金生說，是冬交會讓他找到越來越多的合作伙伴，運銷的海南瓜果菜年年大幅增加。現在，他的活動范圍遍及海南省15個市縣，每個市縣都有一批合作伙伴，有種植大戶，有運銷大戶。
冬交會不僅讓島外運銷商在海南找到合作伙伴，也讓島內瓜菜種植戶和運銷商找到合作伙伴。
“1990年代中期，我拉一車瓜菜到上海，好幾天找不到買家。”澄邁瓜菜運銷協會會長王美志，對于當年瓜菜運銷難，至今記憶猶新。他說，每年冬交會，他都印幾千張名片，見客商就發。現在，他的合作伙伴遍及浙江、山西、湖南等地。運銷瓜菜，不必再像以前一樣在大冬天跑到內地去吆喝了，每年七八月份開始跑市場，拜會老客戶、結識新朋友，把一年的訂單都談好，冬交會上合同一簽，等到瓜果菜上市時，收好貨直接發給客戶，對方就把貨款匯來。
章金生說，冬交會連續舉辦12屆，最成功之處就是在島內外客商之間架起一座運銷之橋，為買賣雙方提供一個交流、溝通、交易的平臺，把訂單農業落到實處。與全國其他省市區的農業展會相比，海南的冬交會是最具特色、最有實效的農業會展品牌。
熱帶農業成就海南冬交會
是什么讓海南冬交會成功舉辦12屆?
張玉璽是北京新發地農產品批發市場董事長，也是全國農產品流通協會會長。他分析，海南是全國惟一熱帶島嶼省份，在寒冷的冬天，北方菜園難見綠色，而海南島卻到處瓜果菜飄香，是全國人民天然的冬季瓜果菜生產基地。
2000年之前，北京新發地市場每年銷售海南瓜果菜10萬噸，而今年已經突破60萬噸。冬交會的舉辦，為供需雙方提供了一個平臺，使海南冬季瓜果菜能夠源源不斷輸往內地市場。
張玉璽說，海南冬交會越辦越火，關鍵就是有熱帶特色農業的支撐，有內地市場的強大需求。
“冬交會之所以成功，還有一個重要因素，就是海南省委省政府高度重視，改變了海南人坐等客商上門的習慣，主動走出去跑市場找訂單，把客商邀請到田間地頭談生意簽訂單。”海南永青集團董事長林青山說，冬交會頭幾屆，省政府多次組團帶企業到內地考察市場。現在，海南各部門、各市縣、大小企業，在每年冬交會舉辦之前，甚至早在七八月份，就紛紛到內地找訂單。像今年上半年，省農業廳先后在環渤海地區和長三角地區開展大規模促銷，為今年冬交會拉訂單。
據省農業廳市場與信息處調查統計，每年冬交會簽的農產品訂單，履約率達到80%，正是這種“功夫在詩外”的結果。
冬交會市場化道路越走越寬
全國的農業會展，幾乎都是政府唱主角。海南舉辦冬交會早期也不例外，但現在海南正在改變。
“以前，都是海南省有關部門邀請我們參加冬交會。但近幾年來，都是種植大戶和運銷大戶邀請我們參加冬交會。”北京新發地批發市場經銷大戶王廣說，冬交會客商一年比一年多，原因也就在這里。因為商家之間邀請，是一對一的，點多面廣。
冬交會的市場化還體現在訂單簽約和展館布置上。
冬交會早期，有不少合同是各市縣政府官員與各大農產品批發市場老總簽訂的模糊的大合同，而現在取而代之的是一個個具體的種植大戶和運銷商簽訂合同，合同內容也越來越多是具體交貨時間與交貨品種。
以前冬交會布展期間，組委會工作人員忙得沒時間吃飯，催了一遍又一遍，企業還是不緊不慢。現在，這種狀況得到改變，參會企業都主動忙起來，他們開始計較展區的位置，并根據企業自身特色設計展位。在今年冬交會布展期間，甚至出現爭搶、炒作展位的現象。出現這種現象的原因是，冬交會影響越來越大，企業越來越重視冬交會這個大平臺。
省農業廳有關負責人表示，冬交會的長遠目標是，政府色彩逐漸淡化，最終讓企業搭臺企業唱戲，像國外成功商業會展一樣，最終走向市場化運作。(記者周月光)
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