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失算的投機：海南三亞酒店炒作鏈條曝光
來源：中國經營報
作者：蔡于博 2010-02-13
這又是一場炒作，盡管現在就預料結局還為時尚早。但當《中國經營報》記者踏上三亞這片“熱土”之時，一條以酒店客房為中心環節的炒作利益鏈條漸次展現在眼前。上帝讓人滅亡，必先讓人瘋狂，就連精明的游資都開始陷入瘋狂之時，三亞酒店的“房荒”假象才更令人憂慮——真相的價值便在于此。
酒店“房荒”假象
高企的酒店房價，與冷落的酒店經營商的命運對比之下，一條炒作酒店的鏈條，正在浮出水面。
陳彤(化名)借酒消愁。
中國的商人們總有過年團拜的習慣，作為三亞市頗具知名度的一家旅游機構負責人，陳彤在這個團拜會上一點也不愉快，因為他手中酒店的客房訂出情況遠沒有想象得那么好，即便直到春節之前，還有50多套客房沒有定出——此時此刻，三亞的“萬元酒店”已經成為了這個城市的“新標志”。
“我的員工、我的家人都跟我過不好這個春節了。”他說。這一天，他不得已與多家機構提出要賠錢出售包房，幫忙尋找客源的請求，而在三亞，陳彤的命運，卻一點也不孤單。
在團拜會上，與陳彤一樣心境的人不在少數——在春節長假統計結果尚未最終統計完成的情況下，這些三亞旅游商會的商人們就已經憑借自己的經營狀況斷定，這一年的市道，甚至還不如2009年。
“一房難求？不可能，你春節來三亞，我這里有大把的旅行社的房正掛在我們網上出售”。攜程旅行社三亞分公司總經理張揚大笑著。而據他證實，很多價格已經低于了旅行社的拿房價。各種房型都有，多是曾在市場叫囂的高端房。
與此同時，他還得到另外一個消息，中國國際航空公司三亞營業部總經理王天云在他耳邊說，大年三十那一天，國航北京到三亞的航線可以給攜程2折的機位，而這在往年是絕不可能發生。
在這個不斷被海南國際旅游島“吹風”的三亞，卻發生的是各家炒客賠本也要急于拋出的酒店客房，和各航空公司如此低廉票價的事實。在海南國際旅游島獲批滿月的當口，三亞的春節市場在經歷怎樣的恐慌？大批投資客進入的背后隱藏著怎樣的邏輯？誰在賠錢又是誰在賺錢？
高企的酒店房價，與冷落的酒店經營商的命運對比之下，一條炒作酒店的鏈條，正在浮出水面。
炒作邏輯失算
據三亞市旅游協會副會長張揚估算，2010年的三亞炒酒店團，截至春節前一周，至少50%的炒客里存有30%的包房要賠本出售。
陳彤手中所剩的酒店包房并不集中于一家，而所剩最大量的一家是位于三亞灣某五星級酒店的海景房。
“包房我并不會選擇在亞龍灣，那邊價格太高，需要大量的資金。”——亞龍灣是三亞環境公認最好的地方，三亞灣僅次。”陳彤說告訴《中國經營報》記者，由于在春節期間，酒店必須要全額付款。這對資金是一個考驗。
他并沒有過多透露他的資金來源。但據相關市場人士證實，在三亞春節酒店市場，溫州資金和各路熱錢早于2009年12月紛紛進入囤積客房。“現在還愁這點錢嗎？押幾間房，社會企業資金，熱錢這么多。”一位市場人士介紹，這個炒房客圈子，至少“百十來號”，都是做旅游的——“他們花費數百萬元炒房，有的甚至動用上千萬資金運作”。
“在2009年12月的時候，圈里人都在判斷來年春節的情勢。但是市場的反應非常積極。” 攜程旅行社三亞分公司總經理張揚介紹，一方面，隨著海南國際旅游島的預熱和最終頒布，資金大批涌入三亞。
這讓老家在黑龍江的張揚印象深刻的是，他的東北老鄉在2009年12月大批來三亞度假看房投資，他清楚的記得，最火爆的時候連家庭旅館都預訂不上。
除此之外的另一個背景，三亞檳榔河旅業有限公司行政總監薛永輝印象深刻，“2008年春節也是不少人囤房，但最后很多包房客卻砸在手里。當時最有名的就是三亞最高端的喜來登酒店很多砸在了炒房客手里。”
“到了2009年，炒房客吸取經驗紛紛退出，但恰恰市場卻非常好。使得酒店大賺。”這也使得2010年的炒房客動了心思。兩個向好因素促使了如陳彤一般的旅行社在2009年11月~12月間大批從酒店拿房。
陳彤介紹說，他的上線是當地旅游圈內某知名“訂房中心”的老板。他的訂房中心通常會先通過各種關系和某酒店建立合作，從而拿到比別人低的價格，然后轉手給旅行社謀利。在圈內得到信任后，會有更多的旅行社通過他們拿房。而隨著給酒店送客量的增加，和他們合作的酒店也越來越多，拿房的成本也會更低。
在三亞，第一手通常就是訂房中心。訂房中心是專業靠倒手房間利潤賺錢的群體。他們通常與一家或幾家旅行社日常關系良好。“旅行社由于通常不會給酒店送那么多客人，沒那么好的量肯定拿不到好價錢。所以通常只能從訂房中心拿房。”陳彤拿他手中的房舉例說，2010年三亞春節期間酒店的采購價很高，酒店的價格制定有兩個依據：一是上一年酒店在春節期間最后一次提價的價格。二是會找一個同區域內的標桿。比如三亞灣的標桿價格即是當地最豪華的酒店凱賓斯基。其他酒店肯定不會高過它。
陳彤舉例說，上線訂房中心3500元/夜間的房間，就會加價轉到像陳彤一樣的旅行社手里。“第二手價格比較機動，時機上一看情況不好就會轉到第三手”。訂房中心一般為把資金迅速回籠，加一千塊錢左右的利潤就會轉給第二手的旅行社，而第二手和第三手的利潤就會隨行就市，利潤不等。
陳彤在以4500元/夜間的價格拿到近百套房源的時候，正趕上國際旅游島的消息發布，三亞旅游市場一時大熱。于是在1月份，陳彤開始向同行做起了“批發生意”——以7000元的價格轉賣給島外的組團社。而這些島外組團社零售價格自然也就水漲船高，幾乎都達到了萬元左右。由此，1月份的三亞房價以不可思議的速度飛速上漲。此時心情大好的陳彤做出了一個讓他日后追悔莫及的決定：捂房惜售。
當手中剩下50多套房的時候，陳彤停止了自己的“批發業務”，他覺得以現在的趨勢，這些房等到春節臨近絕對能賺到更多的利潤。“我如果當時出手就好了。”陳彤懊悔不已。陳彤認為自己錯過了最好的出手時機。這個時機應該是2月1日左右。但有可能在后面賣更高的想法促使陳彤繼續戀戰。但一直到一周后的2月9日，就發生了如本文開頭所言，高價房嚇走了游客，房間砸在了自己手里，不得以陳彤開出了3500元/夜間的賠本價。
越到后面房價一天三變，看偏了市場就要倒霉。與陳彤一樣，很多人砸在了沒有在關鍵時刻出手——“不能貪圖大利”——在三亞旅游界口碑頗好，人稱“桂姐”的三亞南海旅游社副總經理陳湘桂的經驗就是，不貪。在合適的時間和合適的價位出手。“旅行社和酒店只賺10%的差價。”南海旅游社今年所包包房多數已全部出手，陳湘桂把經驗歸結為節奏把握得準確。
據三亞市旅游協會副會長張揚估算，2010年的三亞炒酒店團，截至春節前一周，至少50%的炒客里存有30%的包房要賠本出售。能做到收支平衡的不超過50%。
“酒店絕對穩拿，一手如果不貪絕對可以賺。但二手甚至后面賺錢的很少。他們錯過了最佳的拋售時間。”張揚說。
旅行社炒作“罪魁”？
“他們通常會先辦理一個假入住，然后在把房子倒給炒房的旅行社，一起分攤利潤。這樣最容易攪亂價格”。但記者并未得到進一步證實。
酒店鏈條的失算其實只是個開始，連鎖反應，已然在悄然之間醞釀。
在三亞春節的旅游市場鏈條上，各個利益環節都各有心思。形勢較好的當屬三亞的酒店，需要全額付款外包的方式使得酒店穩賺。但近來各界質疑春節高房價也使得他們正在經歷為品牌正名的過程。三亞文華東方酒店無意成了導火索，春節期間1晚18000元的價格被媒體廣泛報道成為了三亞酒店炒客的案例。
來自新加坡的駐店經理李國雄向《中國經營報》記者表示，文華東方春節期間有4成房間外包給旅行社。市場價格比平日增長約30%。“文華東方剛開業一年，價格制定并不敢提升太多”。據廣州某媒體報道，一位女士在向旅行社預訂三亞文華東方客房時，旅行社給了18400元/間/夜的價格。
不過，記者在文華東方公示的春節期間價目表中，并未看到此門市價房間。上下價格最貼近的是攬海居——7300元/夜/間；以及泳池觀浪別墅(雙臥室)的20000元/夜/間。李國雄表示，并不了解媒體里所說旅行社所報的價格。李強調，文華東方與包房人協議，包房價格不得超過門店市場價。
如文華東方一般，在三亞包房給旅行社的酒店屬于大多數。“基本有四成房間都在旅行社手中”。海口民間旅行社三亞分公司總經理胡鵬判斷。產權式酒店三亞國光豪生度假酒店就是其中較大批量包房出去的酒店之一。
國光豪生是中國濱海度假酒店里房量最大的一間，有1160套房間。國光豪升酒店副總經理吳保霖表示，把所有的產權賣給每一位業主，最后拿回來的經營的模式使得春節時很多業主都會選擇回來居住。能夠包房的并不多。
但據圈內一位人士告訴記者，產權式酒店卻是三亞酒店炒客的聚集地。“業主有房產證，春節可以免費居住。他們通常會先辦理一個假入住，然后在把房子倒給炒房的旅行社，一起分攤利潤。這樣最容易攪亂價格”。但記者并未得到進一步證實。
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