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"清涼攻略"效應顯現，三亞旅游新品牌凸顯魅力
來源：三亞晨報
作者：陳曼莉 2010-09-14
于是,中國惟一的熱帶濱海城市三亞大膽喊出了“清涼一夏，三亞度假”的口號,奔赴全國各“火爐城市”推介夏日旅游新產品,吸引各地市民夏季到三亞來避暑。地處熱帶的三亞開始了她“清涼一夏”的營銷探索。
還熱帶三亞的清涼面目
三亞冬季的旅游度假產品已經深入人心,而夏季則是傳統說法上的淡季,原因就是人們認為海南緯度低,夏天的天氣酷熱難擋?，F在三亞推出到“三亞尋找清涼”的旅游促銷新產品,在氣象上有沒有依據呢?
三亞市氣象局陳應彩局長拿出一份分析資料告訴記者,三亞市地處海南島最南端,在人們印象中,三亞地處熱帶,長夏無冬、陽光明媚,夏天一定熱得像個“火爐”,其實并非如此。三亞從地理方面來講是依山面海,三面是海。另一個海洋是氣候的調節,加上三亞的環境條件比較好,森林覆蓋率達到60%。另外一個是6、7、8、9這幾個月進入雨季,經常會有午后的雷陣雨,來調節三亞的氣溫,這就造成三亞夏季的最高溫度不太高。所以三亞雖然中午太陽比較曬,但總的給人的感覺是比較舒適。因此我們有理由說,夏季來三亞避暑,冬季來三亞避寒。
陳應彩局長拿給記者一份他們整理的《各大城市5-9月極端最高氣溫對比圖》,其中包括南京、重慶、哈爾濱、廣州、長沙、杭州等12個城市的氣溫數據。從最高氣溫對比圖上看,在這12個城市中,三亞市的5—9月月極端氣溫最高值基本上是處于最低的,其中最熱的6、7、8三個月中,三亞市的月極端最高氣溫值在這十二個城市中也是最低的,同比要低2-7℃。5月比上海、合肥略高,9月比北京略高。三亞5—9月的白天平均溫度基本為28℃左右,而各大城市的同期溫度并不低,針對內地各大城市頻繁發布高溫預警信號而言,夏季的三亞并不熱。
陳應彩局長說,三亞的夏季溫度最高出現35.9度,很少達到高溫預警的標準。所以與全國十幾個城市比較起來,特別是6、7、8、9這幾個月,三亞的最高溫度,比他們要偏低2到7度。從官方的統計分析數據上看,三亞的夏天并不像人們想象的那么炎熱。大型促銷活動,對我們企業的幫助是巨大的,而且是實在的。
三亞夏季旅游差異中求勝
每年的六七九月是三亞旅游的淡季,三亞旅游淡旺季之分、旅游資源的閑置造成了巨大的浪費,每到這個時候,為了充分利用旅游資源,旅游企業也都會各出奇招,想盡辦法吸引游客。
省委常委、市委書記江澤林說,三亞是一個重要的專業旅游城市,要不斷推出旅游新產品?，F在許多人還沒有認識夏天到三亞旅游度假的概念,今年三亞選擇南京、重慶、武漢、杭州等國內炎熱的大城市進行促銷,顯示對比出三亞與這些城市的差異性。同時,對均衡三亞全年的旅游產業發展具有積極意義。
事實上,從1996年起,三亞的旅游產業由“觀光為主”努力轉型升級為“度假為主,觀光為輔”。循此思路,三亞的旅游產業模式和產業特色日漸鮮明。旅游接待能力快速提升,2006年末全市列入統計的旅游賓館160家,比上年增加11家。其中,五星級賓館7家,四星級賓館18家,三星級賓館25家,二星級賓館22家,一星級賓館6家,其他待評賓館82家。擁有客房近25000間,擁有床位近45000張,除此之外,還建有大量的海洋旅游設施和康療設施以,以及配備了大量旅游從業人員。這些旅游資源每年夏天就會出現不同程度閑置的情況,三亞此次的夏季旅游產品促銷的出發點就是基于此。
三亞華宇皇冠假日酒店負責人說,在夏季度假方面我們做了很多產品,很多特價產品,可以在網絡上銷售,也會在旅行社方面銷售,不光是這些,除了這些以外我們還做了很多,比如說我們有潛水的活動,我們在沙灘的一些活動,另外還可以幫助組織客人去周邊的一些景點,看一些景點,這都是我們夏季要做的。
但是,旅游企業自己單打獨斗,針對夏季旅游的宣傳促銷效果還是非常有限。這次由三亞市委市政府牽頭的旅游促銷行為自然受到三亞旅游企業的歡迎。
亞龍灣紅樹林度假酒店的市場銷售總監劉宏娟告訴記者,說實話以前每年夏天我們企業也會到各大城市去進行促銷,但是它的效果是非常有限的,因為我們要相伴三亞才能賣我們的酒店。三亞市政府投入幾百萬在南京、杭州、武漢、重慶等城市做“清涼一夏、三亞度假”的大型促銷活動,對我們企業的幫助是巨大的,而且是實在的。
“清涼攻略”效應開始顯現
三亞此次的“清涼攻略”對準的是國內市場,其效果也開始凸現。江蘇舜天海外旅行社包機旅游部經理魏巍說,活動在南京的影響力很大,舜天推出的“三亞深度自由行”和“暑期親子游特惠套餐”很受歡迎,僅7月就有近500名散客報名。
海洋之星時尚視覺攝影機構的唐影說,以前淡季是特別特別淡,一個月可能有一兩組就不錯了?，F在的話,因為6月底做了推廣,7月6號現在我們已經拍了4、5組了。主要是以前我們沒有發現淡季我們應該怎樣推廣,有了這一次組織經驗,再加以推廣的話,我想在三亞這個地方,不存在淡季了。
似乎從今年開始,三亞之夏也迎來了一次國際游客高峰。據統計,僅7月份,三亞的國際航班量就比平時增長了一倍以上,俄羅斯游客同比增長131%,韓國游客同比增長近10倍。
一些前來參展的酒店營銷總監說,幾個城市促銷后,業務絕對有增長,個別市場還實現了零的突破,三亞已開始顯現出“淡季不淡”的勢頭。三亞紅樹林酒店銷售經理李巧艷說,在南京推介后,已開始接到了南京的訂單。
有人認為,不難看出作為一個專業的旅游城市,三亞不斷地推出新的旅游產品的目的,一是有助于優化旅游產業結構,二是吸引了游客的關注,三是充分發揮現有旅游資源的作用。這次對幾個內陸城市的旅游促銷有沒有立竿見影的效果,或許已經不是最重要的,最重要的是這次策劃引起了大家的關注,大家再次記住了“三亞”,強化了游客以及潛在游客群對美麗三亞的記憶或者向往。無論從哪個角度來看,三亞都是這場旅游文化策劃活動的贏家。
市委副書記、市長陸志遠說,今年,剛剛打出“清涼一夏”這種全新的度假理念。經過一段時間的效應累積,受眾會逐漸接受這一概念,消除長期以來對三亞夏季炎熱的印象誤區。三亞也準備至少三年的時間來培育“清涼一夏、三亞度假”這個全新的品牌,讓三亞成為名副其實的度假天堂。
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